Empresas de la agroindustria argentina que juegan su partido en Brasil

Comercio exterior — Tres casos que participaron en la feria Agrishow. Entre el mar de oportunidades de un mercado gigantesco y la lucha por no perder protagonismo entre fuertes competidores.

Una de las empre­sas de la agroin­dus­tria argenti­na con may­or pres­en­cia en Brasil es Ipesa, la fab­ri­cante de bol­sas para silo, que viene cre­cien­do en este mer­ca­do des­de hace 15 años, aunque podría hac­er­lo todavía más, por el gran poten­cial que sus ejec­u­tivos perciben en el hor­i­zonte. Con el doble de pro­duc­ción gra­naria que nue­stro país (230 mil­lones de toneladas) la pro­duc­ción brasileña uti­liza 5 veces menos de bol­sas Ipesa (500.000 ver­sus 100.000). De todos mod­os, Ipesa es líder en este seg­men­to incip­i­ente y tra­ba­ja fuerte para una dupli­cación de ven­tas en los próx­i­mos años.

Héc­tor Mali­ranich, direc­tor téc­ni­co com­er­cial de Ipesa en Brasil, le dijo a Clarín Rur­al que actual­mente la empre­sa argenti­na cap­ta “el 50% del mer­ca­do brasileño, aunque todavía aquí es una prác­ti­ca con­tra­cul­tur­al, a pesar de que los cos­tos en logís­ti­ca y com­er­cial­ización (descon­ta­dos impuestos) son mucho may­ores”. Una fuerte tra­ba que Ipesa enfrenta ante la com­pe­ten­cia brasileña es que las bol­sas para silo no están inclu­idas con un número especí­fi­co en el nomen­clador del Mer­co­sur. “Eso nos rep­re­sen­ta un 20% de desven­ta­ja y esta­mos cur­san­do un reclamo ante los organ­is­mos de Defen­sa de la Com­pe­ten­cia”, con­tó el ejec­u­ti­vo ori­un­do de Tandil.

Con todo, Ipesa pisó fuerte en Agr­ishow 2019, la prin­ci­pal feria de maquinar­ia agrí­co­la brasileña, real­iza­da días atrás en Rib­erao Pre­to. Allí, Mali­ranch ase­guró de que “de poco vamos con­ven­cien­do de los ben­efi­cios de este sis­tema de alma­ce­na­je, par­tic­u­lar­mente para el maíz de segun­da zafra, que impli­ca 70 mil­lones de tonela­da”.

De Morteros, por hambre

Guiller­mo Abrat­te, direc­tor gen­er­al de Doble TT, tiene base en Brasil des­de 2015 y par­tic­i­pa en Agr­ishow des­de 2017, pre­sen­tan­do ya 5 pro­duc­tos difer­entes para siem­bra y fer­til­ización del cul­ti­vo de caña de azú­car, que han adap­ta­do espe­cial­mente, “trop­i­cal­izan­do” las presta­ciones en relación a las modal­i­dades típi­cas en Argenti­na.

“El sec­tor agropecuario brasileño tiene una expec­ta­ti­va mod­er­a­da, bajó un poco la espuma de lo que se esper­a­ba ante el cam­bio de gob­ier­no, pero están mejor que hace un año, como Argenti­na en 2016 podríamos decir”, describió el empre­sario ori­un­do de Morteros, Cór­do­ba.

Abrat­te es crudo y direc­to cuan­do se le pre­gun­ta cómo llegó de la cuen­ca lechera del noreste cor­dobés a vender maquinar­ia para caña de azú­car en Brasil. “Por ham­bre”, dice sin titubear, y expli­ca que cuan­do su gen­eración ingresó a la empre­sa, la com­pe­ten­cia en Argenti­na ya había avan­za­do mucho en máquinas de siem­bra direc­ta y buscó opor­tu­nidades en el NOA. Su vocación de crec­imien­to lo acer­có a este mer­ca­do de 10 mil­lones de hec­táreas, 25 veces más grande que el argenti­no, de unas 400.000 hec­táreas.

Agropartes del conurbano bonaerense

Otra mar­ca argenti­na que pre­sen­tó stand en Agr­ishow es Tek­mat­ic, una empre­sa que en Avel­lane­da fab­ri­ca autopartes (embragues, frenos, cajas, tomas de fuerza) y des­de el primer cordón del Conur­bano bonaerense expor­ta a toda Améri­ca Lati­na y Europa tam­bién agropartes.

Fuente: Clarín.